| Commercial et e-business |
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Définir de vrais plans d’actions, structurer vos démarches commerciales, organiser et contrôler les performances terrain tout en développant un réseau de distribution cohérent.
Ces règles demandent de l'organisation, de la rigueur et des moyens adaptés pour une mise en pratique et une rentabilité optimales. Recruter
Définition du profil type du vendeur et choix de son statut (salarié, VRP, agent).et manager votre force de vente Définition et production des outils de la force de vente (argumentaires, PLV…). Préparation du travail terrain et planification de l'activité des commerciaux (prise de rendez-vous, compte-rendu de visite). Mise en place une méthode de suivi de la performance des vendeurs et de remontée des informations. Mise en œuvre des outils de motivation adaptés (challenge interne, commissions…). Développer des ventes multicanaux
Aujourd’hui, pour toucher un maximum de clientèle (avec des habitudes d’achats différentes), il est important de varier les opportunités et de mettre en relation les clients (ou prospects) avec les produits commercialisés. Définir des systèmes de commercialisation complémentaires et cohérents : grossiste, détaillant et vente directe (sur salon, sur site et par Internet). Définir une politique de prix adaptée et motivante pour vos intermédiaires. Associer vos partenaires aux actions de représentation / communication ou promotionnelles.  Accompagnement à l’export
De nombreux acteurs sont présents sur les marchés export : chambres de commerce françaises à l’Etranger, postes d’expansion économique, UBIFRANCE, SOPEXA, ERAI... Nous n’avons pas la prétention de faire mieux que ce qu’ils font sur place. Nous nous proposons d’organiser et de préparer votre politique export, et éventuellement de nous déplacer si vous n’en avez pas l’envie.Montage de dossier export :
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